内見に入る前に、まず周辺エリアの相場観が分かる成約データと、内見予定物件の調査報告書を事前にご用意しました。お客様が最も不安がっていらっしゃったのは住宅ローンや管理状態ではなく、「エリア感が分からなさすぎて、妥当かどうか判断できない」という点だったため、周辺相場や取引事例をあわせてお示しし、納得感を強めていただくことを意識しています。

また、相続を見据えたご購入であることから、将来的な売却のしやすさを重視し、奇抜な間取りや個性の強い物件は避けるようご提案しました。当初のご希望条件は、予算1億5,000万円ほど・都心部・70㎡以上・できれば築20年以内。内見を重ねる中で、千代田区・港区は候補から外れ、最終的に渋谷区・中野区・新宿区エリアに絞られていきました。

約4週間にわたり10件程度を内見。内見のたびに地方から上京いただく必要があったため、1日で複数件を回れるよう調整し、候補から外れそうな物件は事前に写真をお送りして判断いただくなど、限られた時間を最大限活用できるよう工夫しました。総合的なバランスを考慮し、居住用としての実用性の高さ・駅近・価格のバランスが希望条件にマッチした、中野区東中野エリアの住戸でご成約となりました。

自己資金は現金でのご購入となり、契約から決済までは調整やトラブルは一切ありませんでした。決済後は、お客様ご本人ではなく東京在住のご親族がお住まいになる予定だったため、入居届などの諸手続きを事前に手配し、引っ越すだけの状態に整えてお引き渡ししています。契約・決済が完了した日には、ご親族の食事会にお招きいただき、ご購入までの道のりを振り返りながら盛り上がる時間となりました。

決済完了後のやりとり（イメージ）

向

入居のお手続きは、こちらで事前に手配しておきました。あとは引っ越していただくだけの状態になっています。

お客様

ここまでスムーズに進むとは思っていませんでした。せっかくなので、今日は親族との食事会にぜひご一緒してください。

決済後も定期的にご連絡をいただいており、将来的な売却も視野に入れつつ、ご親族が気に入って住んでいらっしゃるため、しばらくは様子を見ていらっしゃるとのことです。

この事例の分かれ道は、「エリアの土地勘がまったくない」という不安をどう解消するかでした。地方在住のお客様にとって、都心の相場感は数字だけではイメージしにくいものです。そこで、周辺相場の分かる成約データと内見物件ごとの調査報告書を早い段階でお渡しし、判断材料を先にお示しすることで、納得感を持って物件選びを進めていただけるようにしました。

また、相続を見据えたご購入では、「今住みやすいか」だけでなく「将来売却しやすいか」という資産性の視点が欠かせません。奇抜な間取りや個性の強い物件を避け、駅近・実用性・価格のバランスが取れた住戸を軸に絞り込んだことが、納得のいく購入につながりました。

そしてもう一点、上京してのご内見が難しいお客様には、1日で複数件を回れるよう調整したり、候補から外れそうな物件は事前に写真を共有して判断いただいたりと、限られた時間を活かす工夫が有効です。現金でのご購入だったことも、契約から決済までのやり取りをスムーズに進められた一因でした。