この記事でわかること
- ・売却の全ステップ（査定〜引渡し）
- ・幡ヶ谷エリアならではの注意点
- ・売却期間の目安
「何から始めればいいかわからない」という方へ。売却の流れを7ステップで整理しました。
中古マンション売却にかかる期間の目安【幡ヶ谷エリア】
幡ヶ谷・初台・笹塚エリアの場合、売り出しから引渡しまで平均3〜5ヶ月が目安です。
| フェーズ | 期間の目安 |
|---|---|
| 査定〜売り出し | 1〜3週間 |
| 売却活動（内覧・交渉） | 1〜3ヶ月 |
| 契約〜引渡し | 1〜2ヶ月 |
事例紹介：幡ヶ谷エリアの築35年・2LDKが売り出しから27日で成約。査定価格より300万円以上高い金額での決着となりました。→ 成約事例を詳しく見る
中古マンション売却の流れ｜全7ステップを解説
STEP 1｜売却の目的と条件を整理する【まず最初にやること】
「なぜ売るか」「いつまでに売るか」を先に明確に。ここが曖昧だと、後の判断がすべてブレます。
確認しておくこと
- 売却の期限はあるか
- 住宅ローンの残債はいくらか
- 共有名義の場合、全員の同意は取れているか
- 売却後の住まいは決まっているか（住み替えの場合）
STEP 2｜不動産会社に査定を依頼する【簡易査定と訪問査定の違い】
条件が決まったら、不動産会社に査定を依頼します。
| 簡易査定（机上査定） | 訪問査定 | |
|---|---|---|
| 方法 | オンライン・電話で概算 | 実際に部屋を確認 |
| 精度 | やや幅がある | より正確 |
| スピード | 即日〜数日 | 1週間前後 |
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STEP 3｜媒介契約を結ぶ【専任・専属・一般の違いも解説】
査定額に納得したら、不動産会社と媒介契約を締結します。
| 契約の種類 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 専属専任媒介 | 1社のみ・自己発見取引不可 | 完全に任せたい方 |
| 専任媒介 ★人気 | 1社のみ・自己発見取引OK | バランスを取りたい方 |
| 一般媒介 | 複数社に依頼可 | 自分でも動ける方 |
このエリアでは、地域に詳しい専門会社への専任媒介が最も成果につながりやすい傾向があります。
STEP 4｜売却活動開始（広告掲載・内覧対応）
契約後、売却活動がスタートします。
主な活動内容
- レインズ（業者間ネットワーク）への登録
- SUUMO・HOME’Sなど主要ポータルへの掲載
- 幡ヶ谷ベース会員・独自ネットワークへの告知
- 購入検討者への内覧対応
「ポータルに載せて待つだけ」ではなく、「誰に売るか」を設計した広告戦略が重要です。築古物件でもリノベ提案型仲介で価値を最大化できるのが、このエリアの特徴です。
STEP 5｜買付申込・価格交渉【値引き交渉の対応ポイント】
内覧後、購入希望者から買付申込書が届きます。多くの場合、ここで値引き交渉が入ります。
ポイント：焦って応じる必要はありません。売却活動の状況を見ながら、担当者と一緒に判断しましょう。
STEP 6｜売買契約の締結【手付金・重要事項説明とは】
価格・条件に合意したら売買契約を締結。買主から手付金（売買価格の5〜10%程度）を受け取ります。
STEP 7｜決済・引渡し【売却完了までの最終ステップ】
契約から1〜2ヶ月後が引渡し日です。
- 残代金を受け取る
- 鍵・必要書類を買主に引き渡す
- ローン残債がある場合は同日に完済・抹消
これで売却完了です。
幡ヶ谷・初台・笹塚でマンションを売るときの3つのポイント
① 築古マンションでもリノベ需要で高値売却できる
リノベ前提で探す買主が多いエリアです。「築古＝安く売るしかない」は思い込み。→ 築40年でも高値売却できた理由
② エリアを知っている会社かどうかが成約価格を左右する
学区・管理組合の状態・生活感まで正確に伝えられる会社かどうかが、成約価格に直結します。地域密着18年の実績が強みです。
③ 売り出し価格の設定が売却の成否を決める
高すぎると内覧が来ない。安すぎると損をする。直近の成約事例に基づいた価格設定が、最短・最高値への近道です。
まとめ｜中古マンション売却の流れ7ステップ
| STEP | 内容 |
|---|---|
| 1 | 売却の目的・条件を整理 |
| 2 | 査定を依頼 |
| 3 | 媒介契約を締結 |
| 4 | 売却活動（広告・内覧） |
| 5 | 買付申込・価格交渉 |
| 6 | 売買契約の締結 |
| 7 | 決済・引渡し |
「まだ売るか迷っている」段階からでも構いません。まずは相場を知るだけでも、判断の材料になります。
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Profile
幡ヶ谷在住、2児のパパ。2008.2 株式会社シンプルエストを創業。
地域密着型の中古マンション売買仲介とリフォームをメインにした幡ヶ谷ベースの運営に全力投球中。
