幡ヶ谷・初台・笹塚でマンションを売るなら知っておきたい｜売却の流れ完全版2026

「なぜ売るか」「いつまでに売るか」を先に明確にしておく。ここが曖昧だと、あとの判断がすべてブレてしまいます。

確認しておくこと

• 売却の期限はあるか
• 住宅ローンの残債はいくらか
• 共有名義の場合、全員の同意は取れているか
• 売却後の住まいは決まっているか（住み替えの場合）

「売るか迷っている」段階でも大丈夫です。まず条件を書き出すだけで、頭がかなり整理されます。

「うちのマンション、いくらで売れるんだろう？」という疑問に答えてくれるのが査定です。2種類あるので確認しておきましょう。

まずは簡易査定で「だいたいの価格感」をつかむのがおすすめです。

なお、一括査定サービスと直接依頼の違いについては別記事で詳しく整理しているので、参考にしてみてください。

査定額に納得できたら、不動産会社と媒介契約を締結します。3種類あるので、自分に合ったものを選んでください。

このエリアでは、地域に詳しい専門会社への専任媒介が成果につながりやすい傾向があります。

契約後、いよいよ売却活動がスタートします。

• レインズ（業者間ネットワーク）への登録
• SUUMO・HOME’Sなど主要ポータルへの掲載
• 幡ヶ谷ベース会員・独自ネットワークへの告知
• 購入検討者への内覧対応

「ポータルに載せて待つだけ」ではなく、誰に売るかを設計した広告戦略が重要です。

築古物件でもリノベ提案型仲介で価値を最大化できるのが、このエリアの特徴です。

また、公開前に会員へ先行案内する戦略を使うことで、相場より高値での成約につながるケースもあります。

内覧後、購入希望者から買付申込書が届きます。多くの場合、ここで値引き交渉が入ります。

焦って応じる必要はありません。売却活動の状況を見ながら、担当者と一緒に判断しましょう。

「仲介」と「買取」の違いを知っておくと、このタイミングで慌てずに済みます。→ マンション売却「仲介」と「買取」の違いは？

価格・条件に合意したら売買契約を締結します。このとき買主から手付金（売買価格の5〜10%程度）を受け取ります。

契約前に重要事項説明があります。わからないことはここで必ず確認してください。