【マンション売却】リースバックは本当にお得？通常売却との違いと選び方の基準

リースバックって結局なに？「家を売っても住める」魔法の正体

最近よく耳にする「リースバック」。簡単に言うと、**「自宅を売却して現金を手に入れつつ、そのまま家賃を払って住み続ける」**という仕組みです。「え、そんな都合のいい話あるの？」と思うかもしれませんが、もちろんメリットもあれば、プロだからこそ言える「ここだけの注意点」もあります。中古マンション売買の現場にいる私が、その裏側までさくっと解説しますね。

・売却：自宅を不動産会社や投資家に売却し、一括で代金を受け取る。
・賃貸借契約：売却と同時に賃貸借契約を締結し、家賃を払って住み続ける。
・買戻し：将来的に代金を支払って再度買い戻すオプションを付けることも可能。

メリットとデメリットの比較

正直なところ、リースバックは「万人に最高！」というわけではありません。人によって薬にも毒にもなります。まずは、比較表で全体像を掴んでください。

項目	メリット	デメリット
資金面	短期間で一括現金化が可能	売却価格は市場価格の7〜8割程度
生活環境	引越し不要。周囲に売却を知られない	毎月の家賃支払いが発生する
維持費	固定資産税や管理費の支払いがなくなる	家賃設定が相場より高くなる傾向がある
契約形態	将来の「買戻し」が可能	定期借家契約の場合、再契約できないリスク

リースバックが向いているケース

・老後の生活資金を確保したいが、今の家を離れたくない。
・住宅ローンの返済が苦しく、競売を避けたい。
・相続対策として資産を整理し、現金を親族で分けやすくしたい。
・事業資金や教育資金など、急ぎでまとまった現金が必要。

プロの視点：リースバックは「売却価格」だけで選ぶと、後の「家賃」で苦しむことになります。出口戦略（いつまで住むか、買い戻すか）を明確にしてから契約しましょう。

仲介のプロが教える「損しないための」チェックポイント

ここからは少し踏み込んだ話をします。リースバックで「こんなはずじゃなかった……」と後悔する人は、だいたい以下の2点を見落としています。

1. 「普通借家」か「定期借家」か、それが問題だ

ここ、テストに出るくらい重要です（笑）。

普通借家契約： 借りる側の権利が強く、基本的には更新してずっと住めます。
定期借家契約： 「〇年で終わり！」という期限付きの契約。更新が保証されません。

「死ぬまで住みたい」なら普通借家一択ですが、買い手（業者）側はリスクを嫌って定期借家を提案してくることが多いんです。ここをなあなあにすると、数年後に路頭に迷うことになりかねません。

幡ヶ谷ベースなら、あなたの「出口戦略」まで一緒に考えます

私たちの立場からすると、リースバックよりも普通に売却したほうが、売主さんの手元に残るお金は圧倒的に多いです。でも、「どうしても今のマンションを離れたくない」「子供の学区を変えたくない」「一時的な資金繰りをつけたい」という切実な事情がある方もいます。だからこそ、幡ヶ谷ベースでは**「とりあえず、リースバック」はおすすめしません。**

・今のマンション、普通に売ったらいくら？
・リースバック後の家賃、5年払ったら総額いくら？

これらをシミュレーションして、リースバックが本当に正解なのか、あるいは別の「住み替え」や「リバースモーゲージ」がいいのか、フラットに提案します。