【マンション売却】リースバックは本当にお得？通常売却との違いと選び方の基準

「家を売っても、そのまま住める」
最近よく聞く「リースバック」。そんな都合のいい話、本当にあるの？と思う方も多いと思います。
結論から言うと、仕組み自体は本当にあります。ただ、メリットだけじゃなく、知っておくべき注意点もあるんです。
中古マンション売買の現場にいる私たちが、その裏側まで一緒に見ていきますね。

売却価格の目安	引越し	契約形態
市場価格の7〜8割通常売却より低くなる	不要周囲に知られにくい	普通借家／定期借家ここが重要ポイント

1. リースバックって、結局どういう仕組み？

「自宅を売却して現金を手に入れつつ、そのまま家賃を払って住み続ける」
これがリースバックの基本です。3つのステップで見てみましょう。

売却

自宅を不動産会社や投資家に売却し、一括で代金を受け取ります。

賃貸借契約

売却と同時に賃貸借契約を結び、家賃を払って住み続けます。

買戻し（オプション）

将来、代金を支払って再度買い戻すオプションを付けることも可能です。

2. メリットとデメリットを比較

正直なところ、リースバックは「万人に最高」というわけではありません。
人によって、薬にも毒にもなるんです。まずは全体像を見てみましょう。

項目	メリット	デメリット
資金面	短期間で一括現金化が可能	売却価格は市場価格の7〜8割程度
生活環境	引越し不要。周囲に売却を知られない	毎月の家賃支払いが発生する
維持費	固定資産税や管理費の支払いがなくなる	家賃設定が相場より高くなる傾向がある
契約形態	将来の「買戻し」が可能	定期借家契約の場合、再契約できないリスク

3. リースバックが向いているケース

老後の生活資金を確保したいが、今の家を離れたくない
住宅ローンの返済が苦しく、競売を避けたい
相続対策として資産を整理し、現金を親族で分けやすくしたい
事業資金や教育資金など、急ぎでまとまった現金が必要

プロの視点

リースバックは「売却価格」だけで選ぶと、後の「家賃」で苦しむことになります。
いつまで住むか、買い戻すかどうか。出口戦略を明確にしてから契約することをおすすめします。

4. 損しないためのチェックポイント

ここからは、少し踏み込んだ話をします。
リースバックで「こんなはずじゃなかった」と後悔する人は、だいたい次の点を見落としています。

「普通借家」か「定期借家」か、それが問題です

ここ、テストに出るくらい重要です（笑）。

普通借家契約

更新してずっと住める

借りる側の権利が強く、基本的には更新を続けて住み続けられます。「死ぬまで住みたい」ならこちらが一択です。

定期借家契約

期限付きで終了する

「〇年で終わり」という期限付き契約です。更新は保証されません。買い手（業者）側はリスクを避けて、こちらを提案してくることが多いんです。

注意

ここをなあなあにすると、数年後に住む場所を失うことになりかねません。
契約形態は、必ず事前にしっかり確認してください。

5. 幡ヶ谷ベースなら、出口戦略まで一緒に考えます

私たちの立場から正直に言うと、リースバックより普通に売却したほうが、手元に残るお金は圧倒的に多いです。
それでも、「今のマンションを離れたくない」「子供の学区を変えたくない」「一時的な資金繰りをつけたい」という事情がある方もいます。
だからこそ、幡ヶ谷ベースでは「とりあえずリースバック」はおすすめしません。

こんなシミュレーションをしてみましょう