こんにちは、幡ヶ谷ベースです！
自宅の不動産（マンション）を「売ろうかな」と思ったとき、まず知りたいのは全体の流れですよね。
細かい話は後でいい。
とにかくざっくり把握したい。
では、どうぞ！
売却の全体スケジュール
| フェーズ | やること | 目安期間 |
|---|---|---|
| 準備 | 複数社に査定依頼・会社を選ぶ | 2週間 |
| 契約 | 媒介契約を結び、売り出し価格を決める | 1週間 |
| 売却活動 | 内覧対応・買い手との交渉 | 1〜3ヶ月 |
| 締結〜引き渡し | 売買契約・決済・鍵の引き渡し | 1〜2ヶ月 |
| 申告 | 確定申告（必要な場合） | 翌年2〜3月 |
査定から引き渡しまではトータルで3〜6ヶ月は見ておくのが現実的です。
「来春までに」という場合、今から動き始めてちょうどいいくらいです。
査定〜会社選びで知っておくこと
査定は無料。
まず2〜3社に依頼して比べてもいいと思います。
机上査定と訪問査定の違い
| 机上査定 | 訪問査定 | |
|---|---|---|
| 方法 | データのみで算出 | 実際に部屋を見て算出 |
| 精度 | ざっくり | 具体的 |
| 使い方 | 最初の絞り込みに | 本命候補に依頼 |
ひとつだけ注意点。
査定額が高い会社＝いい会社ではありません。
高値を提示して契約を取り、売れなければじわじわ値下げを促すパターンがあります。
「なぜこの価格なのか」を説明できる会社を選んでください。
媒介契約の種類
| 契約 | 複数社に頼める？ | 自分で買い手を見つけてもOK？ |
|---|---|---|
| 一般媒介 | ○ | ○ |
| 専任媒介 | × | ○ |
| 専属専任媒介 | × | × |
初めての売却なら専任媒介がおすすめ。
1社に絞る分、担当者が本気で動いてくれます。
複数社に頼める一般媒介は便利そうに見えて、各社の動きが中途半端になりがちです。
売却活動に投資できる広告費も期待できません。
価格設定のポイント
- 相場の105〜110%以内がおおまかな目安。交渉の余地を残す
- 高すぎると内覧すら来ない
- 早ければ1ヵ月～3ヶ月反響がイマイチなら見直しどき。鮮度は落ちていく
「築年数が古いから安くしか売れない」は思い込みかもしれません → 築40年でも高値売却！幡ヶ谷で「リノベ提案型仲介」が選ばれる理由
内覧前チェックリスト
- 水回り（キッチン・浴室・トイレ）を徹底掃除
- においの確認（タバコ・ペット）
- 荷物を減らして部屋を広く見せる
- 照明をつけ、カーテンを開けて明るく
- 設備の不具合（水漏れ・建具）を修繕
住みながらの売却はまったく問題ありません → （プロが解説）不動産売却は居住中だと売れない？
税金のざっくり整理
| 所有期間 | 税率 |
|---|---|
| 5年以下（短期譲渡） | 約39% |
| 5年超（長期譲渡） | 約20% |
マイホームであれば3,000万円の特別控除が使えるので、実際に課税されるケースは多くありません。ただし確定申告は必要なので、売却が決まったら早めに税理士か税務署へ。
幡ヶ谷・笹塚・初台エリアでの実際の成約事例はこちらで公開しています → 【成約事例公開】幡ヶ谷・代々木の不動産売却
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