こんにちは、幡ヶ谷ベースです！
「マンションを売ろうかな」と思ったとき、まず知りたいのは全体の流れだと思います。
細かい話は後でいい。とにかくざっくり把握したい。
そんな方向けに、売却の流れをシンプルにまとめました。
| 査定〜引渡し | おすすめの媒介契約 | 3,000万円控除 |
|---|---|---|
| 3〜6ヶ月トータルの目安期間 | 専任媒介初めての売却向け | 多くの場合課税なしマイホームの場合 |
1. 売却の全体スケジュール
まずは全体の流れを表で見てみましょう。
| フェーズ | やること | 目安期間 |
|---|---|---|
| 準備 | 複数社に査定依頼・会社を選ぶ | 2週間 |
| 契約 | 媒介契約を結び、売り出し価格を決める | 1週間 |
| 売却活動 | 内覧対応・買い手との交渉 | 1〜3ヶ月 |
| 締結〜引き渡し | 売買契約・決済・鍵の引き渡し | 1〜2ヶ月 |
| 申告 | 確定申告（必要な場合） | 翌年2〜3月 |
査定から引き渡しまでは、トータルで3〜6ヶ月見ておくのが現実的です。
「来春までに」という場合、今から動き始めてちょうどいいくらいだと思います。
2. 査定〜会社選びで知っておきたいこと
査定は無料です。まずは2〜3社に依頼して、比べてみてもいいと思います。
机上査定と訪問査定の違い
| 机上査定 | 訪問査定 | |
|---|---|---|
| 方法 | データのみで算出 | 実際に部屋を見て算出 |
| 精度 | ざっくり | 具体的 |
| 使い方 | 最初の絞り込みに | 本命候補に依頼 |
注意
査定額が高い会社＝いい会社ではありません。
高値を提示して契約を取り、売れなければじわじわ値下げを促すパターンもあるんです。
「なぜこの価格なのか」を、きちんと説明できる会社を選んでほしいです。
3. 媒介契約の種類
| 契約 | 複数社に頼める？ | 自分で買い手を見つけてもOK？ |
|---|---|---|
| 一般媒介 | ○ | ○ |
| 専任媒介 | × | ○ |
| 専属専任媒介 | × | × |
おすすめ
初めての売却なら専任媒介
1社に絞る分、担当者が本気で動いてくれます。
注意
一般媒介の落とし穴
複数社に頼めて便利そうに見えますが、各社の動きが中途半端になりがちです。売却活動への広告費も期待しにくいんです。
4. 価格設定のポイント
- 相場の105〜110%以内が大まかな目安です。交渉の余地を残しておきましょう。
- 高すぎると、内覧すら来なくなってしまいます。
- 早ければ1ヶ月〜3ヶ月。反響がイマイチなら見直しどきです。鮮度はどんどん落ちていきます。
「築年数が古いから安くしか売れない」は思い込みかもしれません。
→ 築40年でも高値売却！幡ヶ谷で「リノベ提案型仲介」が選ばれる理由
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5. 内覧前チェックリスト
- 水回り（キッチン・浴室・トイレ）を徹底掃除する
- においの確認をする（タバコ・ペット）
- 荷物を減らして部屋を広く見せる
- 照明をつけ、カーテンを開けて明るくする
- 設備の不具合（水漏れ・建具）を修繕する
住みながらの売却は、まったく問題ありません。
→ （プロが解説）不動産売却は居住中だと売れない？
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6. 税金のざっくり整理
| 所有期間 | 税率 |
|---|---|
| 5年以下（短期譲渡） | 約39% |
| 5年超（長期譲渡） | 約20% |
マイホームであれば3,000万円の特別控除が使えるので、実際に課税されるケースは多くありません。
ただし、確定申告は必要なので、売却が決まったら早めに税理士か税務署へ相談してください。
3,000万円控除の詳しい条件はこちらでも解説しています。
→ 売ったらいくら手元に残る？マンション売却の税金（3000万控除活用）を解説
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幡ヶ谷・笹塚・初台エリアでの実際の成約事例はこちらで公開しています。
→ 【成約事例公開】幡ヶ谷・代々木の不動産売却
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