いい物件に出会える人は「準備」が違う｜SUUMOだけで探している人へ

毎日SUUMOを開いている。

条件も絞っている。気になったらすぐ問い合わせている。

それでも「これだ」と思える物件に出会えない——そう感じていませんか。

実は、出会える人と出会えない人の差は「探し方」じゃないんです。「準備」が違うんです。

毎日SUUMOを見ているのに、なぜ出会えないのか

SUUMOは便利です。でも「市場にある全物件」が載っているわけじゃない。

売主が「広く広告したくない」と判断した物件は、ポータルサイトに出てきません。個人売主にはそういうケースが少なくないんです。

さらに言うと、物件が市場に出るタイミングと、一般の人が知るタイミングにはズレがある。情報が早く届く人と、遅く届く人がいる。

毎日SUUMOを開くことは大事です。でもそれだけだと、届く情報に限界があるんです。

→ SUUMOの見すぎで物件探しが迷子になっている人へ

「物件が出てから動く人」と「出る前に動いている人」

いい物件を手に入れる人の動き方を整理してみると、ひとつの共通点があります。

「物件が出てから探し始める」じゃなくて、「物件が出る前に準備を終えている」んです。

この差は、能力でも運でもないんです。準備をしているかどうか、それだけです。

準備とは何か。答えは「人と繋がること」

「準備」というと、物件の条件を整理する、ローンの事前審査を取る——そういうことをイメージするかもしれません。

もちろんそれも大事です。でも一番効くのは、フィーリングの合う担当者と先に繋がっておくことだと思っています。

レスポンスが速い担当者と先に繋がっておく

物件は「良いな」と思ったとき、数日以内に動かないと消えます。

そのとき担当者と連携が取れているかどうかで、動けるスピードがまったく変わる。レスポンスが速くて、自分の感覚をわかってくれている担当者がいるかどうか。これが想像以上に大きいんです。

自分の条件と感覚を、事前に共有しておく

「広さより立地優先」「築年数は気にしないが管理状態は絶対」——こういう自分なりの優先順位を、担当者が事前に知っているかどうか。

知っていれば「これはあなたに合いそう」という連絡が来る。知らなければ、全員に同じ情報が届くだけです。

→ 中古マンション購入の流れ｜問い合わせからお引渡しまで

なぜそれだけで変わるのか

不動産会社の担当者は、売主から「この人なら紹介していい」と思われた物件の情報を持っています。

売主によっては「広く広告はしたくないが、信頼できる会社に頼んでいる人なら」という条件で、ポータルサイトに出さない非公開の形で売却を進めるケースがあります。

そういう物件は、担当者と事前に繋がっていないと存在すら知れない。SUUMOをどれだけ見ていても、届かない情報があるということです。

→ 「この物件、実はリノベ向きじゃない」プロが見ているポイント

幡ヶ谷ベースが会員登録をすすめる理由

幡ヶ谷ベースでは、会員の方に担当者が個別に対応しています。

売主の意向で非公開にしている物件については、会員専用のページでご案内することもあります。「広く広告はしたくない」という売主さんの意向を尊重した形です。

ただそれ以上に、担当者と事前に話しておくこと自体に意味があると思っています。条件の整理、ローンのこと、エリアの相場感——話してみると「次に何をすべきか」が見えてきます。

「まだ本気じゃないから」と後回しにしている人ほど、いざというときに動けないんです。

→ 物件探しで迷子になっている人へ。来店相談をすすめる理由

まとめ｜探す前に、備える

いい物件に出会える人と出会えない人の差を、もう一度整理してみます。

物件を「探す」より先に、「備える」。

その順番を変えるだけで、物件探しの結果は変わると思います。

まずは会員登録だけでもしておいてほしいです。